PALESTRAS

Palestras impactantes de 1 a 2 horas no formato presencial ou online.

As palestras são uma mistura de show com conteúdo. O objetivo é passar conhecimento com bom humor, clareza e interatividade. Nas palestras “in company”, o conteúdo e a abordagem são adaptados para a realidade do contratante e seu mercado de atuação.

Conheça os temas ministrados: *os conteúdos servem apenas como referência, podendo ser adaptados conforme as necessidades de cada cliente.

TEMAS

Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

  • Quanto é possível mudar na personalidade em um adulto?
  • É melhor aprimorar pontos fortes ou eliminar pontos fracos?
  • Por que mensagens aparentemente idênticas são interpretadas de maneiras tão diferentes?
  • O que motiva as pessoas?
  • Como tirar a equipe da ‘Zona de Conforto’?
  • Quais estilos de liderança funcionam melhor?
  • Quais os caminhos para a Alta Performance?

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

Palestra baseada no livro best-seller “Seja a pessoa certa no lugar certo.”

Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

  • Por que somos como somos?
  • A diferença entre estrutura e acabamento
  • Por que é tão difícil mudar os mais simples comportamentos?
  • Por que os problemas e dificuldades são quase sempre os mesmos?
  • Como fazer para sair do círculo vicioso e entrar no círculo virtuoso.
  • O que dá mais resultado, esforço ou talento?
  • Peru sobe em árvores?

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

Palestra baseada no livro best-seller “Gente que convence?”

Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

  • Apresentação das seis motivações de compra – o que leva o cliente a procurar um produto/serviço
  • Como usar a motivação de compra a seu favor
  • Como lidar com objeções
  • Situações imprevistas, como reagir?
  • Técnicas de fechamento de alto impacto.

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

Palestra baseada no livro best-seller “Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa”.

Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

  • Qual seu estilo de negociação?
  • Como avaliar o modelo de mundo dos outros negociadores
  • Como definir objetivos (Ancoramento)
  • Como e quando apresentar propostas
  • Como evitar conflitos
  • Como adequar um fechamento ganha x ganha

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

Palestra baseada no livro best-seller “Gente de Resultados”.

Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

  • Qual é seu estilo de liderança?
  • Como avaliar seus subordinados.
  • Onde e como encontrar talentos gastando pouco.
  • Roteiro de perguntas para fazer uma entrevista de seleção eficaz.
  • Critérios práticos para demitir, promover, treinar ou dar condições especiais.
  • A maneira correta de dar feedbacks.
  • Como atingir altos estágios de performance.

Carga horária: de 1 a 2 horas.

Número de participantes: livre.

Vídeos

UNIVERSIDADE POSITIVO: LIDERANDO EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE

Como contratar, preparar, motivar e liderar profissionais de alto rendimento sem ser especialista no assunto?

Perguntas & Respostas com Wilson Soler

Eduardo responde perguntas enviadas diretamente pelo público durante a palestra.

Palestra do Livro Gente de Resultados

Dicas práticas para contratar, preparar, motivar e liderar uma equipe de alta performance.

Palestra do Livro Gente que Convence

Como contratar, preparar, motivar e liderar uma equipe de alta performance.

Palestra do Livro Seja a Pessoa Certa no Lugar Certo

Saiba como escolher empregos, carreiras e profissões mais compatíveis com a sua personalidade.

Evento Top 10: Por que a gente é do jeito que a gente é

Conceitos essenciais sobre a personalidade para que você possa se compreender melhor e se posicionar onde rende mais.

Expo Venda Mais: O que leva um cliente a comprar de você

Eleita a melhor palestra da Expo Venda Mais. Quais são os fatores determinantes na hora da compra para o cliente?

Gestão de Pessoas com foco em Resultados

Modelos de Mundo, Personalidade, Prática Deliberada, Liderança, Teoria dos Jogos e muito mais. Palestra imperdível de Eduardo Ferraz!

Treinamentos

Duração de 8 a 16 horas de acordo com a necessidade do cliente.

Os treinamentos com Eduardo Ferraz são de alto impacto e fazem grande diferença, pois têm conteúdos consistentes, abordagem direta e exemplos práticos.

Todos os programas são executados em um clima descontraído e com intensa sinergia entre os participantes, mantendo com isso um ambiente motivador e envolvente. Nos treinamentos fechados o programa é adaptado as necessidades específicas dos clientes, inclusive com a opção de estudos de casos.

Nos treinamentos abertos, o foco é mais amplo, servindo para profissionais de diferentes áreas. Cada treinamento pode variar de 8 a 16 horas, dependendo profundidade que se queira dar ao conteúdo.

Conheça os temas ministrados ao lado: *os conteúdos servem apenas como referência, podendo ser adaptados conforme as necessidades de cada cliente.

TEMAS

Baseado nos livros best-sellers “Seja a pessoa certa no lugar certo” e “Vencer é ser você”.

A compreensão do funcionamento da personalidade humana e o reconhecimento da enorme dificuldade que todos temos em mudar os mais simples comportamentos nos obrigam a estudar as origens de nossa estrutura mental. O objetivo deste treinamento é fundamentar as mudanças na empresa para alcançar grandes resultados.

Programa:

  • As definições de personalidade;
  • Avanços na neurociência, como se formam as conexões cerebrais;
  • Por que os dez primeiros anos de vida são fundamentais na formação da estrutura psicológica;
  • Quanto um adulto consegue mudar em sua personalidade;
  • Estrutura e acabamento: até onde vai a neuroplasticidade;
  • Reconfigurando o cérebro, até onde é possível aprender coisas novas;
  • Os modelos de mundo (modelos mentais);
  • A janela de Johari: como nos vemos e somos vistos pelos outros;
  • Nosso maior bloqueio: a zona de conforto mental e como lidar com isso;
  • Reforçando o autoconhecimento: como aumentar o poder de decisão;
  • Como analisar o perfil DISC.
  • Qual o perfil ideal para as principais funções;
  • Como gerenciar as mudanças na empresa;
  • As disciplinas básicas para atingir a excelência;
  • Foco nas metas, como melhorar significativamente os resultados

Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30

Baseado no livro best-seller “Gente de Resultados”.

Formar e liderar equipes de alta performance são questões fundamentais para que se tenha uma equipe alcance suas metas de modo consistente.  Compreender a personalidade, os motivadores e a maturidade do líder e de seus subordinados será fundamental para formar equipes vencedoras.

Programa:

  • Os estilos de liderança.
  • A Síndrome do “Branca de Neve” – Porque alguns chefes destroem sua equipe
  • Estudo dos estilos de gerenciamento eficazes;
  • Estudo dos níveis de maturidade para as tarefas;
  • Estudo dos níveis de disposição;
  • Como delegar melhor;
  • Feedback, como dar o retorno adequado às tarefas realizadas?
  • Técnicas de reforço positivo (para se montar um sistema de feedback que funcione);
  • As moedas de troca – O que as empresas têm a oferecer.
  • Como as pessoas respondem melhor aos motivadores?
  • Como gerenciar mudanças comportamentais;
  • Análise de desempenho padrão (escala de avaliação individual dos funcionários);
  • Gerenciamento pessoal passo a passo;
  • Analisando um balanço de consequências;
  • Como desenvolver lideranças.

Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.

Baseado no livro best-seller “Gente de Resultados”.

Neste treinamento, são estudadas as 8 fases de uma venda de altíssimo impacto. Quais as etapas que um vendedor precisa seguir para obter resultados excelentes.

Programa:

  • A neuropsicologia aplicada a vendas;
  • Qual a diferença entre preço e valor?
  • Técnicas de abordagem de alto impacto;
  • Modelos de mundo: vendendo a clientes Visuais, Auditivos e Cinestésicos;
  • Técnicas de Rapport – como entrar em sintonia com os clientes;
  • Como perguntar e obter respostas que realmente conduzam melhor a entrevista de vendas?
  • Apresentação das seis motivações de compra – o que leva o cliente a procurar um produto/serviço;
  • Usando a motivação de compra a seu favor;
  • Utilizando os benefícios a partir das motivações de compra;
  • Situações imprevistas, como reagir?
  • Sinais de compra – como saber o momento ideal para fechar a venda?
  • Técnicas de fechamento.

Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.

Baseado no livro best-seller “Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa.”

O objetivo deste módulo é oferecer as ferramentas mais modernas para que as pessoas aproveitem ao máximo as habilidades que já possuem, como também melhorem as competências que lhes faltam para negociar com eficiência e competência.

Programa:

  • Os 5 estilos estruturais com os quais as pessoas negociam.
  • Os 4 tipos de negociação que englobam qualquer acordo.
  • Os trunfos para negociar melhor e evitar conflitos.
  • A BATNA (alternativas para obter ótimos resultados)
  • Como criar vínculo emocional com seus interlocutores.
  • Como lidar com pessoas difíceis.
  • Os 6 motivadores pelos quais as pessoas negociam.
  • Como usar benefícios relacionados aos motivadores.
  • Quando e como fazer ajustes e concessões.
  • Técnicas de fechamento de alto impacto

Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.

Vídeos

Criando Vínculo Pessoal

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, explica como criar vínculos pessoais na área de vendas.

Modelos de Mundo

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala especificamente neste vídeo sobre os Modelos de Mundo: Visual, Auditivo e Cinestésico.

É melhor ser…

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, explica se é melhor ser Visual, Auditivo ou Cinestésico.

Quem dá o ritmo

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala neste vídeo sobre o ritmo da empresa.

Os graves problemas

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre como agir em situações de crise.

Personalidade

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Personalidade.

Seu maior concorrente

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre o seu maior concorrente.

Sinais de Compra

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Sinais de Compra.

Teoria dos Jogos

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre a Teoria dos Jogos.

Treino e Jogo

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Treino e Jogo.

Aprimore seus pontos fortes

O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre a importância de focar em seus pontos fortes.

Consultoria

Um trabalho customizado para realizar os ajustes necessários para o crescimento da sua empresa.

Com uma metodologia baseada na Neurociência, o trabalho de consultoria começa com uma imersão rápida na empresa (1 a 2 dias) para detectar as reais necessidades do cliente e identificar o que precisa ser ajustado e como fazê-lo. Concluído o diagnóstico inicial, trabalha-se para que os líderes analisem a própria personalidade e a de seus comandados.

Depois de adultas, a personalidade das pessoas muda pouco. O modelo mental e o ‘rastro’ (histórico pessoal e profissional) de cada indivíduo é cuidadosamente estudado para depois estruturar as ações. Há muita gente boa no lugar errado! Por isto, a orientação aos gestores é para que busque incansavelmente identificar em seus colaboradores quais são seus pontos fortes e colocá-los nos lugares certos. É aí que os resultados aparecem.

A consultoria pode envolver as seguintes opções:

TEMAS

Em muitas empresas, as pessoas são promovidas mais pelo esforço e tempo de casa do que por suas atitudes e perfil para a função. Promove-se, por exemplo, o melhor vendedor para gerência de vendas e muitas vezes perde-se nos dois casos.

Neste trabalho, avaliam-se todos os possíveis candidatos à promoção e, além dos treinamentos, traça-se um programa de desenvolvimento com duração de aproximadamente um ano. No final deste período, a maioria estará apta para assumir funções de comando.

Este programa também pode ser adaptado à segunda ou terceira geração de familiares do fundador da empresa, com um trabalho de preparação para a sucessão familiar.

Muitas vezes os talentos que já trabalham na empresa não são em número suficiente para metas agressivas de crescimento. Monta-se, então, uma estratégia para buscar profissionais no mercado.

Após a contratação, realiza-se além da integração, um programa de treinamentos e acompanhamento do desempenho nos primeiros seis meses.

Quando o programa de consultoria está bastante avançado e há uma determinação da empresa em atingir um número maior de colaboradores e ainda em oferecer treinamentos a clientes e distribuidores, estrutura-se uma Universidade Corporativa.

Treinam-se novos instrutores, organiza-se o conteúdo, a forma de apresentação, a estrutura física etc. É um programa de médio a longo prazo.

Conforme o processo de consultoria avança, muitas vezes é necessário um acompanhamento para os dirigentes e novos talentos em formação. Na mentoria, há um aconselhamento de carreira: início de novos desafios, indicações de programas de pós-graduação, demandas pessoais, sugestões de livros com foco dirigido, etc. Cada caso é tratado como único.

CONTATO

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(41) 9.9134-2204

Para Consultoria, Treinamento, Palestra utilize o Formulário ou escreva diretamente para: contato@eduardoferraz.com.br

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