As palestras são uma mistura de show com conteúdo. O objetivo é passar conhecimento com bom humor, clareza e interatividade. Nas palestras “in company”, o conteúdo e a abordagem são adaptados para a realidade do contratante e seu mercado de atuação.
Conheça os temas ministrados: *os conteúdos servem apenas como referência, podendo ser adaptados conforme as necessidades de cada cliente.
TEMAS
Gestão de Pessoas com Foco em Resultados
Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:
- Quanto é possível mudar na personalidade em um adulto?
- É melhor aprimorar pontos fortes ou eliminar pontos fracos?
- Por que mensagens aparentemente idênticas são interpretadas de maneiras tão diferentes?
- O que motiva as pessoas?
- Como tirar a equipe da ‘Zona de Conforto’?
- Quais estilos de liderança funcionam melhor?
- Quais os caminhos para a Alta Performance?
Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.
Como ser a pessoa certa no lugar certo
Palestra baseada no livro best-seller “Seja a pessoa certa no lugar certo.”
Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:
- Por que somos como somos?
- A diferença entre estrutura e acabamento
- Por que é tão difícil mudar os mais simples comportamentos?
- Por que os problemas e dificuldades são quase sempre os mesmos?
- Como fazer para sair do círculo vicioso e entrar no círculo virtuoso.
- O que dá mais resultado, esforço ou talento?
- Peru sobe em árvores?
Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.
Vendas e Motivadores de Compra
Palestra baseada no livro best-seller “Gente que convence?”
Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:
- Apresentação das seis motivações de compra – o que leva o cliente a procurar um produto/serviço
- Como usar a motivação de compra a seu favor
- Como lidar com objeções
- Situações imprevistas, como reagir?
- Técnicas de fechamento de alto impacto.
Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.
Negociação Estratégica
Palestra baseada no livro best-seller “Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa”.
Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:
- Qual seu estilo de negociação?
- Como avaliar o modelo de mundo dos outros negociadores
- Como definir objetivos (Ancoramento)
- Como e quando apresentar propostas
- Como evitar conflitos
- Como adequar um fechamento ganha x ganha
Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.
Gente de Resultados
Palestra baseada no livro best-seller “Gente de Resultados”.
Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:
- Qual é seu estilo de liderança?
- Como avaliar seus subordinados.
- Onde e como encontrar talentos gastando pouco.
- Roteiro de perguntas para fazer uma entrevista de seleção eficaz.
- Critérios práticos para demitir, promover, treinar ou dar condições especiais.
- A maneira correta de dar feedbacks.
- Como atingir altos estágios de performance.
Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.
Vídeos
UNIVERSIDADE POSITIVO: LIDERANDO EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE
Como contratar, preparar, motivar e liderar profissionais de alto rendimento sem ser especialista no assunto?
Perguntas & Respostas com Wilson Soler
Eduardo responde perguntas enviadas diretamente pelo público durante a palestra.
Palestra do Livro Gente de Resultados
Dicas práticas para contratar, preparar, motivar e liderar uma equipe de alta performance.
Palestra do Livro Gente que Convence
Como contratar, preparar, motivar e liderar uma equipe de alta performance.
Palestra do Livro Seja a Pessoa Certa no Lugar Certo
Saiba como escolher empregos, carreiras e profissões mais compatíveis com a sua personalidade.
Evento Top 10: Por que a gente é do jeito que a gente é
Conceitos essenciais sobre a personalidade para que você possa se compreender melhor e se posicionar onde rende mais.
Expo Venda Mais: O que leva um cliente a comprar de você
Eleita a melhor palestra da Expo Venda Mais. Quais são os fatores determinantes na hora da compra para o cliente?
Gestão de Pessoas com foco em Resultados
Modelos de Mundo, Personalidade, Prática Deliberada, Liderança, Teoria dos Jogos e muito mais. Palestra imperdível de Eduardo Ferraz!
Treinamentos
Duração de 8 a 16 horas de acordo com a necessidade do cliente.
Os treinamentos com Eduardo Ferraz são de alto impacto e fazem grande diferença, pois têm conteúdos consistentes, abordagem direta e exemplos práticos.
Todos os programas são executados em um clima descontraído e com intensa sinergia entre os participantes, mantendo com isso um ambiente motivador e envolvente. Nos treinamentos fechados o programa é adaptado as necessidades específicas dos clientes, inclusive com a opção de estudos de casos.
Nos treinamentos abertos, o foco é mais amplo, servindo para profissionais de diferentes áreas. Cada treinamento pode variar de 8 a 16 horas, dependendo profundidade que se queira dar ao conteúdo.
Conheça os temas ministrados ao lado: *os conteúdos servem apenas como referência, podendo ser adaptados conforme as necessidades de cada cliente.
TEMAS
Gestão de Pessoas com Foco em Resultados
Baseado nos livros best-sellers “Seja a pessoa certa no lugar certo” e “Vencer é ser você”.
A compreensão do funcionamento da personalidade humana e o reconhecimento da enorme dificuldade que todos temos em mudar os mais simples comportamentos nos obrigam a estudar as origens de nossa estrutura mental. O objetivo deste treinamento é fundamentar as mudanças na empresa para alcançar grandes resultados.
Programa:
- As definições de personalidade;
- Avanços na neurociência, como se formam as conexões cerebrais;
- Por que os dez primeiros anos de vida são fundamentais na formação da estrutura psicológica;
- Quanto um adulto consegue mudar em sua personalidade;
- Estrutura e acabamento: até onde vai a neuroplasticidade;
- Reconfigurando o cérebro, até onde é possível aprender coisas novas;
- Os modelos de mundo (modelos mentais);
- A janela de Johari: como nos vemos e somos vistos pelos outros;
- Nosso maior bloqueio: a zona de conforto mental e como lidar com isso;
- Reforçando o autoconhecimento: como aumentar o poder de decisão;
- Como analisar o perfil DISC.
- Qual o perfil ideal para as principais funções;
- Como gerenciar as mudanças na empresa;
- As disciplinas básicas para atingir a excelência;
- Foco nas metas, como melhorar significativamente os resultados
Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30
Técnicas de Gerenciamento e Liderança
Baseado no livro best-seller “Gente de Resultados”.
Formar e liderar equipes de alta performance são questões fundamentais para que se tenha uma equipe alcance suas metas de modo consistente. Compreender a personalidade, os motivadores e a maturidade do líder e de seus subordinados será fundamental para formar equipes vencedoras.
Programa:
- Os estilos de liderança.
- A Síndrome do “Branca de Neve” – Porque alguns chefes destroem sua equipe
- Estudo dos estilos de gerenciamento eficazes;
- Estudo dos níveis de maturidade para as tarefas;
- Estudo dos níveis de disposição;
- Como delegar melhor;
- Feedback, como dar o retorno adequado às tarefas realizadas?
- Técnicas de reforço positivo (para se montar um sistema de feedback que funcione);
- As moedas de troca – O que as empresas têm a oferecer.
- Como as pessoas respondem melhor aos motivadores?
- Como gerenciar mudanças comportamentais;
- Análise de desempenho padrão (escala de avaliação individual dos funcionários);
- Gerenciamento pessoal passo a passo;
- Analisando um balanço de consequências;
- Como desenvolver lideranças.
Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.
Técnicas Avançadas em Vendas
Baseado no livro best-seller “Gente de Resultados”.
Neste treinamento, são estudadas as 8 fases de uma venda de altíssimo impacto. Quais as etapas que um vendedor precisa seguir para obter resultados excelentes.
Programa:
- A neuropsicologia aplicada a vendas;
- Qual a diferença entre preço e valor?
- Técnicas de abordagem de alto impacto;
- Modelos de mundo: vendendo a clientes Visuais, Auditivos e Cinestésicos;
- Técnicas de Rapport – como entrar em sintonia com os clientes;
- Como perguntar e obter respostas que realmente conduzam melhor a entrevista de vendas?
- Apresentação das seis motivações de compra – o que leva o cliente a procurar um produto/serviço;
- Usando a motivação de compra a seu favor;
- Utilizando os benefícios a partir das motivações de compra;
- Situações imprevistas, como reagir?
- Sinais de compra – como saber o momento ideal para fechar a venda?
- Técnicas de fechamento.
Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.
Negociação Estratégica
Baseado no livro best-seller “Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa.”
O objetivo deste módulo é oferecer as ferramentas mais modernas para que as pessoas aproveitem ao máximo as habilidades que já possuem, como também melhorem as competências que lhes faltam para negociar com eficiência e competência.
Programa:
- Os 5 estilos estruturais com os quais as pessoas negociam.
- Os 4 tipos de negociação que englobam qualquer acordo.
- Os trunfos para negociar melhor e evitar conflitos.
- A BATNA (alternativas para obter ótimos resultados)
- Como criar vínculo emocional com seus interlocutores.
- Como lidar com pessoas difíceis.
- Os 6 motivadores pelos quais as pessoas negociam.
- Como usar benefícios relacionados aos motivadores.
- Quando e como fazer ajustes e concessões.
- Técnicas de fechamento de alto impacto
Carga horária: 8 a 16 horas.
Número de participantes: 15 a 30.
Vídeos
Criando Vínculo Pessoal
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, explica como criar vínculos pessoais na área de vendas.
Modelos de Mundo
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala especificamente neste vídeo sobre os Modelos de Mundo: Visual, Auditivo e Cinestésico.
É melhor ser…
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, explica se é melhor ser Visual, Auditivo ou Cinestésico.
Quem dá o ritmo
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala neste vídeo sobre o ritmo da empresa.
Os graves problemas
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre como agir em situações de crise.
Personalidade
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Personalidade.
Seu maior concorrente
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre o seu maior concorrente.
Sinais de Compra
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Sinais de Compra.
Teoria dos Jogos
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre a Teoria dos Jogos.
Treino e Jogo
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre Treino e Jogo.
Aprimore seus pontos fortes
O consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Eduardo Ferraz, fala sobre a importância de focar em seus pontos fortes.
Consultoria
Um trabalho customizado para realizar os ajustes necessários para o crescimento da sua empresa.
Com uma metodologia baseada na Neurociência, o trabalho de consultoria começa com uma imersão rápida na empresa (1 a 2 dias) para detectar as reais necessidades do cliente e identificar o que precisa ser ajustado e como fazê-lo. Concluído o diagnóstico inicial, trabalha-se para que os líderes analisem a própria personalidade e a de seus comandados.
Depois de adultas, a personalidade das pessoas muda pouco. O modelo mental e o ‘rastro’ (histórico pessoal e profissional) de cada indivíduo é cuidadosamente estudado para depois estruturar as ações. Há muita gente boa no lugar errado! Por isto, a orientação aos gestores é para que busque incansavelmente identificar em seus colaboradores quais são seus pontos fortes e colocá-los nos lugares certos. É aí que os resultados aparecem.
A consultoria pode envolver as seguintes opções:
TEMAS
Programa para Formação de Gestores e/ou Sucessores
Em muitas empresas, as pessoas são promovidas mais pelo esforço e tempo de casa do que por suas atitudes e perfil para a função. Promove-se, por exemplo, o melhor vendedor para gerência de vendas e muitas vezes perde-se nos dois casos.
Neste trabalho, avaliam-se todos os possíveis candidatos à promoção e, além dos treinamentos, traça-se um programa de desenvolvimento com duração de aproximadamente um ano. No final deste período, a maioria estará apta para assumir funções de comando.
Este programa também pode ser adaptado à segunda ou terceira geração de familiares do fundador da empresa, com um trabalho de preparação para a sucessão familiar.
Contratação e Formação de Equipes para Alta Performance
Muitas vezes os talentos que já trabalham na empresa não são em número suficiente para metas agressivas de crescimento. Monta-se, então, uma estratégia para buscar profissionais no mercado.
Após a contratação, realiza-se além da integração, um programa de treinamentos e acompanhamento do desempenho nos primeiros seis meses.
Implementação de Universidades Corporativas
Quando o programa de consultoria está bastante avançado e há uma determinação da empresa em atingir um número maior de colaboradores e ainda em oferecer treinamentos a clientes e distribuidores, estrutura-se uma Universidade Corporativa.
Treinam-se novos instrutores, organiza-se o conteúdo, a forma de apresentação, a estrutura física etc. É um programa de médio a longo prazo.
Mentoria Pessoal e Corporativo
Conforme o processo de consultoria avança, muitas vezes é necessário um acompanhamento para os dirigentes e novos talentos em formação. Na mentoria, há um aconselhamento de carreira: início de novos desafios, indicações de programas de pós-graduação, demandas pessoais, sugestões de livros com foco dirigido, etc. Cada caso é tratado como único.