Popularizada no livro Fora de Série – Outliers, do jornalista americano Malcolm Gladwell, a teoria das dez mil horas afirma que são necessárias cerca de dez mil horas de prática – aproximadamente dez anos – para desempenhar uma tarefa com excelência. A teoria guarda uma ressalva importante, porém, ao tratar da prática – não basta repetir algo por muito tempo e achar que a repetição, por si só, melhorará o desempenho em uma tarefa específica. Dirigir por dez mil horas no trânsito de Curitiba não transformará ninguém em um piloto da Fórmula 1.

De acordo com estudos publicados nos últimos anos, o grande diferencial entre quem alcança a excelência e os demais profissionais está na chamada “prática deliberada”, termo que ficou conhecido após a publicação de um estudo realizado pelo psicólogo Anders Ericsson, da Florida State University, chamado “O Papel da Prática Deliberada na Aquisição do Desempenho Notável”.

“A diferença entre o desempenho de um ‘expert’ e de um adulto normal não é imutável, isto é, não ocorre devido a um talento genético. Em vez disso, a diferença reflete um esforço deliberado ao longo de toda uma vida para melhorar o desempenho”, escreveu ele no artigo.

Os estudos de Ericsson e outros especialistas deram vida a uma corrente de especialistas em gestão de pessoas que afirma que o talento natural é superestimado e que as aptidões inatas são bem menos importante do que costumamos imaginar. Tornar-se um Tiger Woods ou um Mozart, de acordo com eles, depende menos de uma genética favorável ao golfe e à música do que da dedicação intensa nessas tarefas.

A conclusão de Ericsson se deu ao perceber algo comum a todos que obtém um desempenho de alto nível: não importa quem sejam, sempre foram necessários muitos anos para se tornarem excelentes. Mas essa conclusão ainda estava incompleta. Em muitos casos, passar vários anos realizando uma tarefa não era garantia de sucesso, o que foi verificado ao analisar o resultado de anos de estudos de violinistas ou enxadristas. A questão, então, não era apenas dez mil horas de prática, mas sim dez mil horas de prática de qualidade, ou a prática deliberada.

O jornalista americano Geoff Colvin, editor da revista Fortune, debateu longamente o assunto no livro Desafiando o Talento – Mitos e Verdades Sobre o Sucesso, em que definiu o que é a prática deliberada. “A prática deliberada se caracteriza por vários elementos. É a atividade projetada especificamente para melhorar o desempenho, muitas vezes com a ajuda de um professor; pode ser muito repetida; o feedback está continuamente disponível; exige muito intelectualmente, seja em um atividade puramente intelectual, como xadrez ou exercícios relacionados aos negócios, ou fisicamente, como nos esportes; e não é muito divertida [leia mais ao lado sobre esses cinco elementos].”

Mas como fazer para a exercer a prática deliberada e não desistir no meio do caminho? O consultor em gestão de pessoas Eduardo Ferraz, que também discute o tema em seu livro Vencer É Ser Você – o mais vendido da área de negócios da Livrarias Curitiba nas últimas semanas –, afirma que o importante é manter a disciplina e ter consciência de que o aprimoramento do desempenho leva tempo. “Quando você tem noção de que é algo que leva tempo, que não é algo que você vai conquistar em apenas alguns meses, fica mais fácil de não desistir”, diz. De acordo com ele, por experiência ao observar outros profissionais, a prática deliberada já começa a dar resultados financeiros a partir do primeiro ano. “A pessoa só se torna excelente com 10 mil horas, um pouco mais ou menos, dependendo de cada um, mas o retorno financeiro aparece com mil horas.”

 

Cinco elementos

Veja quais são os principais atributos da chamada prática deliberada, de acordo com o livro Desafiando o Talento, de Geoff Colvin:

Melhorar o desempenho

Os métodos de desenvolvimento sempre são construídos em torno de um princípio central: a intenção de ampliar a capacidade do indivíduo além de suas aptidões atuais. Isso pode parecer óbvio, mas a maioria de nós não faz isso nas atividades que consideramos como prática. Na área de treinamento do golfe ou no piano, a maior parte de nós, como adultos, só faz o que já realizou antes, sempre esperando manter o nível de desempenho a que provavelmente já chegou há muito tempo.

Pode ser muito repetida

Os realizadores de primeira linha repetem suas atividades de prática numa quantidade absurda.

Feedback de um mentor

Você tocou aquele compasso do Concerto para Violino de Brahms perfeitamente, mas será que pode realmente confiar em seu próprio julgamento? Ou pode pensar que sua entrevista para um emprego foi impecável, mas não é a sua opinião que conta. Essas são situações nas quais um professor, um treinador ou um mentor é vital para fornecer feedback.

Exige muito intelectualmente

A prática deliberada é acima de tudo um esforço de foco e concentração. É isso o que significa “deliberada”, diferentemente de fazer algo maquinalmente. A busca contínua dos elementos exatos do desempenho que não estão satisfatórios e tentar melhorá-los o máximo que puder impõem esforços enormes à capacidade intelectual de qualquer um. O trabalho é tão grande que ninguém parece conseguir sustentá-lo por muito tempo.

Não é muito divertido

Realizar coisas que já sabemos fazer bem é gostoso, e isso é exatamente o oposto do que a prática deliberada exige. A dificuldade da prática deliberada pode ser até uma boa notícia. Significa que a maior parte das pessoas não a fará. Então sua disposição para realizá-la o distinguirá mais ainda. Fonte: Desafiando o Talento –Mitos e Verdades sobre o Sucesso

http://www.gazetadopovo.com.br/posgraduacao/conteudo.phtml?tl=1&id=1257673&tit=Sucesso-depende-mais-da-pratica-que-do–talento-dizem-estudos

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São Paulo – Talvez um dos momentos mais difíceis da carreira é a hora de pedir por um aumento ou uma promoção. Esse é o tipo de avanço que raramente acontece se o profissional não tomar uma iniciativa. Existem abordagens diferentes e muito depende do perfil da empresa e do chefe, mas algumas dicas para a hora de negociar as condições de trabalho são mais universais.

“O mais importante é estar preparado”, afirma o coach Eduardo Ferraz. Para ele, improvisar qualquer reunião é um erro grave, mas deixar de se preparar na hora de pedir algo para o chefe é ainda pior. O preparo, segundo Ferraz, consiste em separar seu histórico na empresa: “No mínimo três coisas que você realizou no último ano”, define. Quanto maior o pedido, maior terá de ser o histórico de realizações que você precisa separar.

O segundo passo, e para alguns o mais complexo, está na abordagem. A melhor maneira de levantar o assunto com o chefe é marcando uma reunião formal. “Você não precisa dizer que quer discutir seu salário ou uma promoção. Se usar uma expressão mais genérica como ‘gostaria de fazer um balanço do meu trabalho’, por exemplo, o seu chefe vai entender do que se trata”, sugere Ferraz.

Se na hora que você sugerir uma reunião, seu chefe já apresentar uma desculpa para que ela não aconteça, é um sinal de que essa não é a melhor hora para pedidos. “Talvez ele não tenha recursos no momento, ou então simplesmente não ache que você mereça uma melhor remuneração”, explica o especialista. “Nesse caso, é importante sondar seu chefe em busca de uma ocasião mais favorável”, completa.

Se a reunião acontecer, a parte do preparo vai se mostrar valiosa. “A negociação vai depender das cartas que você levar à mesa”, afirma Ferraz. Ou seja, a argumentação depende de você mostrar segurança e confiança em si mesmo. “Mostre porque você merece e, em hipótese alguma, caia no erro de menosprezar seus colegas de trabalho para se valorizar”, diz.

 

Pode acontecer de seu chefe falar “não” independente do seu histórico na empresa. “Nessas horas, você deve marcar sua posição. Afirme que compreende a situação, mas espera ser considerado para as próximas oportunidades”, sugere o especialista. Também exista a possibilidade de se negociar outros benefícios. Talvez você não consiga aquela promoção que queria, mas pode tentar uma transferência de área, por exemplo.

“Não se esqueça de que a situação está ótima para quem é qualificado. O mercado está em busca de bons profissionais”, diz Ferraz. Na hora de pedir algo para seu chefe é bom ter isso em mente e se lembrar de quatro regras básicas: “A conversa não é um confronto, você não pode depreciar um colega para melhorar sua imagem, não pode ir despreparado e tem de ter flexibilidade na negociação”, conclui o coach.

http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/como-pedir-aumento-sem-queimar-sua-imagem

As mulheres têm uma sobrecarga maior que a dos homens e isso faz diferença ao negociar salário, diz consultor

Apesar da participação da mulher no mercado de trabalho estar crescendo, inclusive em cargos de liderança em grandes organizações e em diversos segmentos, levantamento recente do IBGE revelou que o rendimento das mulheres continua 28% inferior aos dos homens nos últimos três anos.

Uma das explicações para esta questão, de acordo com Eduardo Ferraz, consultor em Gestão de Pessoas e estudioso da Neurociência Comportamental, é que a diferença salarial é definida quando o profissional escolhe qual moeda de troca dará prioridade em sua carreira. As empresas têm basicamente quatro moedas para oferecer aos seus funcionários: dinheiro, segurança, status e aprendizado.

“Quem gosta mais de dinheiro, inconscientemente deixará em segundo plano as outras moedas, abrindo mão principalmente da segurança, que significaria horários fixos, estabilidade e, portanto, tempo para dedicar à família. Há mais homens ganhando mais e em cargos de chefia, pois eles culturalmente priorizam a carreira e colocam a família em segundo plano”, explica o consultor, que complementa: “as mulheres, em sua maioria, priorizam trabalhos que lhes proporcionem mais segurança do que dinheiro. Não há uma opção melhor que a outra, apenas consequências e tudo tem seu preço”.

No caso das mulheres, a escolha pela segurança é quase instintiva. “Elas têm uma sobrecarga muito maior que a dos homens. Além de estarem sempre atualizadas, terem cursos de especialização e serem uma profissional brilhante, ainda têm que cuidar dos filhos, ser uma filha dedicada, ter o corpo saudável, cuidar da casa, ser amorosa com o marido e ainda ouvir – pacientemente – que não dedica tempo suficiente à família. É um verdadeiro massacre e pouquíssimos homens aguentariam a carga que a maioria das mulheres suporta”, descreve Eduardo Ferraz. “É por isso que muitas mulheres tacitamente aceitam ganhar menos em troca de uma carreira que lhe dê mais segurança e flexibilidade para suas múltiplas jornadas”, completa.

O consultor afirma ainda que as mulheres que priorizam a carreira e entregam resultados consistentes devem exigir chances parecidas com a dos homens. “Quer meu talento em tempo integral? Pague o mesmo que fulano ganha para realizar um trabalho parecido. Esta postura quase sempre funciona, pois ninguém quer perder um funcionário de alta performance independente do sexo”.

O preço é alto, mas para quem está disposta a pagar vale à pena investir, mesmo que muitas vezes tenha que adotar uma jornada “quíntupla”, conclui o consultor.

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